详情 返回上一级

阻燃ABS价格询价技巧

日期:2019-09-26 访问量:196 作者: 来源:

文/文强


作为一个卖塑料的,日常的工作就是接听各色各样的人所来询价的电话。他们之中有注塑厂的,有中间商的,也有卖原料的。

通俗来讲,作为一个资深的卖塑料的业务员,一接起电话,短短几句话就能知道你到底是不是一个准客户。通常,开口直接问:你们家的阻燃ABS材料多少钱一吨啊?这种电话,其实最后你会发现80%不是有效客户,因为他们只关心的价格,通常这种人是中间商的居多,成功率少之又少,往往只是名义上的询个价,不必把过多精力花在他们身上。那像哪一种是有戏的客户呢?第一句问,你们家的阻燃ABS能符合二次燃烧,且离火10秒熄灭吗?你们家的材料灼热丝能过750度吗?你们的材料是否能满足我的这些要求吗?附带一系列物性要求表。其实像这种有要求的客户,详细知道自己要找哪一种材料的,才是我们的有效客户。通常他们来找料的情况分为几种可能:

①现有材料性能满足不了现在客户的要求了,急于换料。

②考虑成本问题,需要换一个供应商且需要符合自己本身性能要求且价格有优势的。

③新产品,新要求,想找能满足产品要求的材料供应商。

最后长话短说,2019年只剩最后一个季度了。希望每一个卖塑料的来个大爆发,接几个像样的准客户,为来年的个人业绩添砖加瓦吧!



本类推荐
本类热门
电脑版